天津市濱海新區(qū)北塘泰達(dá)企業(yè)總部基地，一棟三層別墅大門旁，甘肅建投LOGO熠熠生輝，這就是甘肅建投華北公司的駐地。

按照集團(tuán)總公司省外“走出去”區(qū)域劃分，于2017年6月6日正式注冊成立的甘建投華北建設(shè)有限公司，主要負(fù)責(zé)京津冀、內(nèi)蒙、山西以及東三省。短短不到兩年時間，華北公司迅速打開了局面，把甘肅建投品牌牢牢樹立在華北大地上。

全力以赴抓訂單

記者在華北公司總部見到總經(jīng)理毛志童的時候，是一個周六的下午，他剛剛乘坐動車從長春返回，在東北的兩天時間，他輾轉(zhuǎn)三個城市，接洽了3個項目，都很有希望落地，包括超高層、大型倉儲等超大項目。

這樣的頻率，對于華北公司經(jīng)營者來說，就是常態(tài)。不要說周末，就是節(jié)假日，該工作照樣工作，該奔波照樣奔波，該談判照樣談判。去年的十一長假，他們就有4天是在與甲方的談判中度過的。

初到華北，面臨京津冀地區(qū)是眾多央企總部所在地，當(dāng)?shù)氐恼咝詶l件限制、招標(biāo)辦法和保證金制度都不相同等困難，面對央企獨大、強(qiáng)手如林的競爭市場，華北公司一班人清醒地認(rèn)識到，不僅跨越千山萬水，還要克服千難萬險。遠(yuǎn)離集團(tuán)大本營，經(jīng)營工作要想打開局面，沒有什么捷徑，吃得苦中苦，方有甘泉來。

于是，華北公司經(jīng)營者們首先吃透各地工程項目招投標(biāo)管理辦法，分析其中的特點，確定了兩種承攬任務(wù)的辦法，一種是以集團(tuán)特級資質(zhì)承攬任務(wù)，由集團(tuán)旗下二級單位施工；另一種是華北公司協(xié)調(diào)，用二級單位資質(zhì)承攬任務(wù)。其次及時掌握市場變化的脈搏，千方百計發(fā)掘爭取優(yōu)質(zhì)項目，全面搜集工程信息，力爭信息及時、準(zhǔn)確、來源可靠，注重市場分析，積累和總結(jié)經(jīng)驗。三是主動出擊，實地查看，他們重點追蹤天津、河北，西進(jìn)內(nèi)蒙、山西，北上遼寧、吉林，南下山東、河南，據(jù)統(tǒng)計，前前后后接洽了百余個項目，從中尋找適合的項目。四是把控好各類風(fēng)險，對所有的投標(biāo)項目，認(rèn)真做好預(yù)算，認(rèn)真分析和對比投標(biāo)價，認(rèn)真分析和測算資金風(fēng)險，對風(fēng)險過大的項目，該放棄的堅決放棄。

皇天不負(fù)苦心人，建筑面積7.13萬平方米，合同價為1.26億元的河北邢臺臨城縣藍(lán)天公元片區(qū)（東街村）改造一期項目率先落地，當(dāng)拿到這第一個項目時，華北公司全體職工都沸騰了，因為華北這片熱土上，對手都是中字頭的“巨無霸”和實力強(qiáng)勁的發(fā)達(dá)地區(qū)地方企業(yè)，他們在夾縫中求生存，“虎口奪食”，終于實現(xiàn)了零的突破，怎能不教人欣喜若狂。

隨后，建筑面積約46萬平方米，合同價8.4億元的和立東升-京東華北物流基地項目施工總承包工程，建筑面積約10萬平米，合同價為1.98億元的河北省張家口“華凱·萬城1號”建設(shè)工程先后落地，華北公司2018年的經(jīng)營業(yè)績定格在11.6億元，超額完成了集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。

今年一季度，華北公司又中標(biāo)了河北邢臺臨城縣藍(lán)天公元片區(qū)（東街村）改造二期項目、一項精細(xì)化工安裝項目和一個酒店項目，合同造價總計4.5億多元，為2019年實現(xiàn)了開門紅。

目前，華北公司還在跟蹤一批項目，分布在天津、河北、遼寧、吉林、河南等地，包括倉儲物流、超高層、棚戶區(qū)改造項目等。

精心施工樹品牌

隨著一個個項目的落地，華北公司面臨的工作不僅是抓訂單，還要負(fù)起區(qū)域公司對項目監(jiān)管協(xié)調(diào)服務(wù)的重任。

面對全新的項目管理要求，華北公司先后制定、完善《華北公司具體項目管理試行辦法》、《華北公司項目管理工作考評辦法》、《華北公司項目管理制度》等項目管理制度，對在建項目進(jìn)行有效監(jiān)管。據(jù)和立東升-京東華北物流基地項目管理人員介紹，華北公司的管理人員非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，每周都到項目進(jìn)行例行檢查交流協(xié)調(diào)。

盡管已有一建、三建、六建、八建、安裝集團(tuán)承建了華北區(qū)域的項目，但是施工現(xiàn)場統(tǒng)一都用甘肅建投標(biāo)識，對外展示甘肅建投企業(yè)形象。

和立東升-京東華北物流基地項目位于天津與河北唐山交界位置，是連通京津冀一體化發(fā)展的必經(jīng)之地，項目致力于推動京津冀現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，輻射華北、東北乃至全國。

進(jìn)入工地，綠色密目網(wǎng)全覆蓋地面，第一感覺就是大——1.2公里長，400米寬的場地內(nèi)，最大的庫3.2萬平方米，最小的也有1.8萬平方米，多數(shù)是2.3萬平方米。面對這樣大體量的倉儲工程，甘肅建投六建集團(tuán)和三建集團(tuán)的建設(shè)者們僅用不到一個月時間就完成了地下主體，今年春節(jié)前投入200多人，在零下十余度的低溫下，于1月10日掀起了“節(jié)前大干20天，確保完成正負(fù)零”的施工高潮，到1月30日，48000米預(yù)制管樁全面完成。

據(jù)項目經(jīng)理朱寶太介紹，項目上大多數(shù)人員都是年二十八九才返回蘭州，有的甚至推遲到了大年三十。節(jié)后復(fù)工至目前，已有3個庫各完成鋼構(gòu)安裝60%，次構(gòu)安裝正在進(jìn)行中。

甘肅建投出色的表現(xiàn)受到了甲方的高度贊揚：“你們國有企業(yè)確實有實力，敢打敢拼！”

華北公司副總經(jīng)理王忠談起了一件事情，起初甲方不放心甘肅的隊伍，專門組建了二十多人的項目團(tuán)隊，要了十余間辦公室駐扎項目，預(yù)備解決各類問題。但是施工過程中，他們發(fā)現(xiàn)根本無所事事，甘肅建投的團(tuán)隊已經(jīng)把所有問題都解決了，甲方最終決定撤回這支隊伍，賦予甘肅建投最大的信任。

不管是華北公司，還是施工單位，他們都有相同的認(rèn)識：在外施工，必須做到最好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，為甘肅建投品牌增光添彩。另一個在建項目河北邢臺臨城縣藍(lán)天公元片區(qū)（東街村）改造一期在當(dāng)?shù)匾糙A得了口碑，被列為當(dāng)?shù)赜^摩項目。但是華北公司卻對項目部提出了更高的要求：“你們不能滿足于成為全臨城縣最好的項目，要記著我們代表的是甘肅建投，中國500強(qiáng)企業(yè)的水平”。

高水平施工的結(jié)果就是在臨城縣贏得了信任，后續(xù)工程臨城縣藍(lán)天公元片區(qū)（東街村）改造二期項目合同的簽訂也就水到渠成。

扎根華北謀發(fā)展

天津濱海新區(qū)是天津市下轄的副省級區(qū)、國家級新區(qū)和國家綜合配套改革試驗區(qū)，國務(wù)院批準(zhǔn)的第一個國家綜合改革創(chuàng)新區(qū)。位于天津東部沿海地區(qū)，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，總面積2270平方公里，人口263萬人，是中國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際物流中心、宜居生態(tài)型新城區(qū)，被譽為"中國經(jīng)濟(jì)的第三增長極"，發(fā)展?jié)摿薮?，輻射能力極強(qiáng)。

毛志童認(rèn)為，華北區(qū)域市場很大，機(jī)會很多，困難也不少。在甘肅建投的大力支持和幫助下，華北公司從濱海新區(qū)起家，訂單、施工都有了突破，但是要想在此扎根，長久發(fā)展，資質(zhì)和人才是面臨的短板和難題。應(yīng)當(dāng)在抓好訂單和施工的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)自身建設(shè)，盡早獲取自己的資質(zhì)，以便于融入當(dāng)?shù)?，真正實現(xiàn)屬地化。人才方面，華北公司已經(jīng)從當(dāng)?shù)仄赣昧?人，計劃在今后采用高校引進(jìn)和社會引進(jìn)并行的辦法，一方面挖掘成熟人才，來之能戰(zhàn)；一方面培養(yǎng)后備力量，為今后發(fā)展蓄力。

在外工作，遠(yuǎn)離家人，職工隊伍的穩(wěn)定也是重要的課題。初到華北時，職工吃飯、住宿、交通都成問題。吃主要靠快餐送餐，住集體公寓，外出靠公共交通。就連毛志童自己都有過騎共享單車外出聯(lián)系工作的經(jīng)歷。隨著公司經(jīng)營局面的打開，先后制定了餐補、住房補貼規(guī)定，購買、租賃了公務(wù)車輛，最近又打算開辦食堂，職工的吃住行問題都得到了較好解決。公司還計劃在發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，在市區(qū)置辦自己的辦公基地，畢竟泰達(dá)基地較為偏遠(yuǎn)，各方面都不太方便。

鑒于在華北區(qū)域代表集團(tuán)總公司開展工作，方方面面都要顧及。華北公司把商貿(mào)業(yè)務(wù)也作為一個經(jīng)濟(jì)增長點，設(shè)立了部門、專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)與資產(chǎn)經(jīng)營公司的聯(lián)系，嚴(yán)格按照集團(tuán)總公司規(guī)定進(jìn)行大宗材料采購，無法實施的，才在當(dāng)?shù)亟鉀Q。據(jù)測算，預(yù)計商貿(mào)業(yè)務(wù)年完成產(chǎn)值可達(dá)1億元以上。

在華北發(fā)展，雄安新區(qū)是一個繞不過的話題。在大批央企帶資進(jìn)入雄安的情況下，經(jīng)過反復(fù)考察，華北公司按照當(dāng)前條件，采取了較為穩(wěn)妥的辦法，與央企合作，尋找突破口，覓機(jī)進(jìn)入雄安，目前已與中鐵十四局簽訂了合作協(xié)議。

對于今后的發(fā)展，華北公司上下信心十足：“我們一定緊跟集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合現(xiàn)狀，調(diào)整思路，扎根華北，為甘肅建投走出去發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?！?/p>

別墅露臺上，幾棵新栽綠植已經(jīng)發(fā)芽，正在茁壯成長，這不正是甘肅建投華北公司生動的寫照嗎？

本網(wǎng)記者   杜曉明  孫旖旎  通訊員 張星宇