——記改革開放四十周年的甘肅建投之“走出去”篇（三）

      編者按：今年是中國改革開放40周年，舉國上下都在進(jìn)行紀(jì)念，各大媒體也紛紛推出專欄，本網(wǎng)近期開辟《甘肅建投的改革開放四十年》專欄，對甘肅建投四十年來的改革發(fā)展進(jìn)行回顧，以饗讀者。

      40年彈指一揮間。從幾十億的產(chǎn)值攀升到608億元，從單一的建筑安裝發(fā)展到建安、地產(chǎn)、投融資、裝備、海外、科研六大經(jīng)濟(jì)板塊。經(jīng)過改革開放的洗禮，連續(xù)7年入圍中國企業(yè)500強(qiáng)、位列ENR全球最大250家國際承包商的甘肅建設(shè)投資（控股）集團(tuán)總公司雖居西北，但卻不甘偏安，而是放眼國際市場，逐步形成了基礎(chǔ)在甘肅、市場在國內(nèi)、機(jī)遇在海外的發(fā)展定位，走出一番新天地。2017年甘肅建投經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到608億元，同比增長21％。
     “走出去”是甘肅建投近年發(fā)展中的重要亮點(diǎn)。
       多點(diǎn)布局省外市場
       改革開放之初，當(dāng)時(shí)的甘肅建投也曾有過“走出去”短暫的輝煌。上海，這個(gè)中國改革開放的前沿陣地，曾經(jīng)有多家甘肅建投旗下企業(yè)前往打拼，一建、五建、六建、八建、安裝集團(tuán)等單位都在上海設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，承建工程，其中八建集團(tuán)承建的上海御橋花園住宅小區(qū)曾獲我省第二個(gè)魯班獎(jiǎng)。其他如廣東惠州等其他一些東南沿海地區(qū)也有甘肅建投競爭的“身影”。
       但由于種種原因，這些單位的單打獨(dú)斗多以失敗而告終，甘肅建投在外埠的精英也進(jìn)入一段漫長的低迷期。
       黨的十八大以來，鑒于甘肅省內(nèi)市場競爭空間狹小的實(shí)際情況，適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略布局，甘肅建投在北、上、廣、深等一線城市設(shè)立機(jī)構(gòu)，積極開拓國內(nèi)華東、華北、華南、西南、西北5大區(qū)域市場，搶灘布局，省外營業(yè)額取得大幅度增長。目前在陜西、寧夏、青海、新疆、安徽、江蘇、上海、廣東、天津、遼寧、四川、重慶等地開展建安和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，其中，上海中心總部地產(chǎn)的開建，深圳新錦安超高層住宅項(xiàng)目獲評深圳市雙優(yōu)工地，證明了甘肅建投有實(shí)力在一線城市“開疆拓土”。
       山城重慶，甘肅建投成功競得重慶市北碚區(qū)宗地，以蘭州“百酈灣”項(xiàng)目為起點(diǎn)，打造具有完整規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)體系的“百酈”品牌系列項(xiàng)目——重慶蔡家組團(tuán)“百酈灣”項(xiàng)目，目前項(xiàng)目已經(jīng)開工，這是甘肅建投地產(chǎn)深耕西南市場邁出的重要一步。
       成都，號(hào)稱西部第一城。甘肅建投提早規(guī)劃，于2017年6月22日成功竟得新都區(qū)新都街道團(tuán)結(jié)社區(qū)地塊，打造另一“百酈”品牌系列項(xiàng)目——百酈錦城。借此項(xiàng)目開發(fā)機(jī)會(huì)，甘肅建投經(jīng)營觸角延伸到了成都乃至四川。
     “南向通道”是在“一帶一路”框架下，向北連接絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，向南連接 21 世紀(jì)海上絲綢之路和中南半島的大通道。云南、廣西、貴州作為南向通道的前沿省份，市場潛力巨大。2017年以來，四建集團(tuán)等甘肅建投麾下企業(yè)相繼在這三個(gè)省份成立區(qū)域公司，搶先占領(lǐng)市場。
       著力做實(shí)“第二基地”
       甘肅建投始終把目光聚焦國家重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的城市群和經(jīng)濟(jì)區(qū)，設(shè)立華東、華北、華南、西南、陜新公司，積極推行“一省一策”，堅(jiān)決執(zhí)行甘肅建投集中管控、主業(yè)發(fā)展等要求，加強(qiáng)屬地化建設(shè)，創(chuàng)新用人機(jī)制，招攬精英，為在當(dāng)?shù)亻_拓市場創(chuàng)造了良好條件。
       按照集團(tuán)總公司工作要求，甘肅建投華南公司貫徹落實(shí) “走出去”戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭十三五末訂單達(dá)到60億元，經(jīng)濟(jì)總量突破45億元，自建任務(wù)承攬占有率30%以上，實(shí)現(xiàn)華南公司的可持續(xù)發(fā)展。
       2017年，華南區(qū)域業(yè)績突出，甘肅建投華南公司強(qiáng)管理抓現(xiàn)場，高質(zhì)量保市場。在廣東，深圳前海項(xiàng)目、海南大學(xué)國際旅游學(xué)院觀瀾湖校區(qū)、工程以及新世界中國地產(chǎn)有限公司等項(xiàng)目都已與業(yè)主合作方高管多次商洽，爭取早日簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議。在廣西，與中城投五局廣西分公司，雙方經(jīng)過多次溝通洽談，協(xié)商決議在廣西地區(qū)政府投資的市政及房建項(xiàng)目上進(jìn)行緊密合作，爭取項(xiàng)目早日落地。在海南，經(jīng)過近一年的接洽，與海南省房地產(chǎn)開發(fā)總公司已簽訂了戰(zhàn)略框架協(xié)議。雙方將過資源整合，集中管控，將在文化旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)方面進(jìn)行重點(diǎn)突破。
       從新錦安壹號(hào)公館順利竣工，到承接蘭光大廈和新錦安海納公館項(xiàng)目，甘肅建投土木公司憑借雄厚的實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓“甘肅建投”品牌形象樹立在深圳這個(gè)中國改革開放的窗口，目前已在深圳承攬到了逾80億元訂單。
       對于四建集團(tuán)廣東公司來說，在中國改革的最前沿，打出一片天地，是最自豪的事情。自2007年成立，先后承接了廣東格蘭仕廠房、碧桂園?玖瓏灣（懷集）項(xiàng)目，韶關(guān)碧桂園太陽城二期芙蓉灣項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加蟹蓊~逐年提高。
       隨著甘肅建投“走出去”步伐的加大，近兩年來，有多家單位相繼進(jìn)入省外市場，并取得一定發(fā)展成績。如三建集團(tuán)在陜西、天津，四建集團(tuán)在東北、廣東，六建集團(tuán)在上海、江蘇，七建集團(tuán)在山西、江蘇，八建集團(tuán)在海南、中甘國際在安徽等地得到甲方及當(dāng)?shù)卣母叨瓤隙?，做到了以現(xiàn)場保市場。
       走出國門覓發(fā)展商機(jī)
       自1978年走出國門承建經(jīng)援項(xiàng)目多哥人民聯(lián)盟之家以來，伴隨著改革開放，甘肅建投的海外發(fā)展也渡過了坎坷的40年，作為甘肅省外經(jīng)中堅(jiān)力量，在非洲、亞洲等地承建了一大批優(yōu)質(zhì)援建項(xiàng)目，在國際建設(shè)市場贏得了良好的信譽(yù)和品牌，已發(fā)展成為一家集國際工程承包、進(jìn)出口貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)技術(shù)與勞務(wù)合作、海外房地產(chǎn)開發(fā)等多元化經(jīng)營于一體的跨國公司。
       黨的十八大召開以來，甘肅建投制定了“舉全集團(tuán)之力發(fā)展海外業(yè)務(wù)”的重大戰(zhàn)略，指引甘肅建投“走出去”航程。
       海外市場蘊(yùn)含著豐富的發(fā)展機(jī)遇，“一帶一路”倡議為甘肅省的發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)遇，甘肅建投緊抓這一機(jī)遇，精準(zhǔn)布局。2017年5月24日，甘肅建投承建EPC總承包項(xiàng)目——巴基斯坦吉姆普爾風(fēng)力2*100MW風(fēng)力發(fā)電工程二標(biāo)段100MW工程奠基開工，項(xiàng)目簽約額11.5億元人民幣。項(xiàng)目的開工建設(shè)，標(biāo)志著甘肅建投在響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，積極“走出去”，在裝備制造風(fēng)電領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)一步。2017年6月甘肅建投白俄羅斯總部基地正式奠基，標(biāo)志著甘肅建投在“一帶一路”沿線國家的布局開始落地。
       代表國家牽頭組織企業(yè)建設(shè)津巴布韋Sunway   City經(jīng)濟(jì)特區(qū)是甘肅建投2016年參與“一帶一路”建設(shè)的閃亮之作。2016年初甘肅省被確定為牽頭組織企業(yè)赴津巴布韋投資建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)合作項(xiàng)目的對接單位，甘肅建投被認(rèn)定為中方牽頭企業(yè)，目前，Sunway   City經(jīng)濟(jì)特區(qū)的設(shè)計(jì)、投融資等方面前期工作已全面展開。
       代表甘肅建投開展國際業(yè)務(wù)的中甘國際公司，與白俄羅斯莫洛杰奇諾金屬結(jié)構(gòu)廠簽訂合作協(xié)議，在明斯克投資投資建設(shè)“甘肅建投白俄羅斯總部基地”和“G?S明珠廣場”城市綜合體，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)物流、裝備制造、投融資合作等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前該項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。甘肅建投將逐步形成以白俄羅斯為中心的中東歐市場，輻射地中海三國、烏克蘭、俄羅斯、哈薩克斯坦等周邊國家，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
       目前，甘肅建投以東南亞、中東、歐美為切入點(diǎn)，積極開拓新興市場，在中東歐及中亞五國等俄語市場以白俄羅斯為中心，在中東市場以沙特為中心，在東南亞以柬埔寨為中心向周邊市場輻射，在歐洲以英國為中心，正在創(chuàng)建以美國為中心的北美洲市場和以巴西為中心的南美洲市場；與此同時(shí)，甘肅建投以中非命運(yùn)共同體理念，積極援助非洲友好國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展，在西部非洲以加納為中心，在南部非洲以安哥拉為中心，在東部非洲以肯尼亞為中心，建立裝備制造、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等生產(chǎn)基地，拓展建材、商貿(mào)、旅游等國際業(yè)務(wù)，援助相關(guān)國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和推進(jìn)工業(yè)化發(fā)展。
       經(jīng)過多年的努力經(jīng)營，甘肅建投逐步探索出一條海外發(fā)展的新路子?！白叱鋈ァ币巡皇沁^去簡單的勞務(wù)輸出和承包工程，“資本運(yùn)作”和“技術(shù)輸出”將唱主調(diào)。近十年來，甘肅建投經(jīng)濟(jì)總量、品牌內(nèi)涵、社會(huì)影響力和市場競爭力日益擴(kuò)大，授信總額達(dá)到320多億元，已完全具備直接大額投資和運(yùn)用PPP、EPC、BOT、BT等項(xiàng)目投資模式的規(guī)模與實(shí)力，更具備了擴(kuò)大海外經(jīng)營的能力。

       積極拓展國際綜合性業(yè)務(wù)
       作為甘肅建投的海外品牌，中甘國際麾下駐加納、安哥拉、津巴布韋、埃塞俄比亞、肯尼亞、白俄羅斯、沙特、巴基斯坦、印度尼西亞等30余個(gè)駐外機(jī)構(gòu)跳出援建工程使館工程、國際工程承包的固有圈子，緊密融入“一帶一路”建設(shè)，積極拓展進(jìn)出口貿(mào)易、勞務(wù)輸出、旅游服務(wù)等國際綜合性業(yè)務(wù)。
       其中三寶藥廠已發(fā)展成為加納龍頭醫(yī)藥企業(yè)以及西非最大、設(shè)備最先進(jìn)、配套設(shè)施最完善的大輸液生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能1500萬袋，產(chǎn)品銷售不但立足加納，更輻射西非其他國家地區(qū)；2016年，巴基斯坦公司完成了首批數(shù)百噸貨物出口至中國的發(fā)運(yùn)工作；肯尼亞公司中標(biāo)阿普蘭德47公里公路升級(jí)改造工程等三個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)造價(jià)5.67億元，完成商貿(mào)產(chǎn)值6.66億元，同比增長14%，完成勞務(wù)產(chǎn)值1.76億元，同比增長36%；加納集團(tuán)在與當(dāng)?shù)卣块T的商貿(mào)采購項(xiàng)目上形成突破，安哥拉公司找準(zhǔn)建材和空調(diào)設(shè)備商貿(mào)重心，持續(xù)深入當(dāng)?shù)厥袌?，有效拓展商貿(mào)領(lǐng)域。上海進(jìn)出口公司全力推進(jìn)俄羅斯木材進(jìn)口項(xiàng)目，申請開通了首列中歐至蘭州新區(qū)木材班列，打通了中俄間的通關(guān)一體化通道，成為西北地區(qū)首個(gè)實(shí)現(xiàn)異地報(bào)關(guān)、區(qū)域通關(guān)的企業(yè)，全年向加納、埃塞俄比亞、肯尼亞等9個(gè)國家和地區(qū)發(fā)運(yùn)物資100多個(gè)批次。
       借助“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”項(xiàng)目，甘肅建投在巴基斯坦簽約松山灘風(fēng)電基地等兩個(gè)項(xiàng)目，合同總金額達(dá)13億元人民幣，意味著甘肅建投自有技術(shù)開始走出去。甘肅建投工程與生物治沙技術(shù)引起沙漠邊緣國家的關(guān)注，目前已與西亞、中亞“一帶一路”沿線國家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的洽談階段。
       為了積極響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，全面落實(shí)集團(tuán)總公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃及“走出去”戰(zhàn)略，甘肅建投上海金播公司于2015年10月正式在上海成立，上海金播供應(yīng)鏈公司通過 “金播商城”平臺(tái)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+制造”模式，極力推動(dòng)甘肅建投“高漠”品牌即：“GEMC”走向世界。
       自2016年上海金播電子商務(wù)有限公司電商平臺(tái)金播商城正式上線以來，通過該平臺(tái)開展的業(yè)務(wù)已有10多億元。目前已在海外印尼、菲律賓、阿聯(lián)酋、巴西等國家，總計(jì)已售出各種機(jī)械設(shè)備200多臺(tái)。首批出口阿聯(lián)酋的工程機(jī)械已于2017年4月正式發(fā)運(yùn)。2018年2月，簽訂了價(jià)值5億元的裝備產(chǎn)品出口至東南亞的訂單，這是甘肅省今年最大一筆出口業(yè)務(wù)，3月份，首批產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)運(yùn)。
        根據(jù)規(guī)劃，在“十三五”末底，甘肅建投海外經(jīng)營額要達(dá)到80—100億的規(guī)模；要以“投資”為先導(dǎo)，以“屬地化”為原則，從單一的工程承包逐步向以房地產(chǎn)開發(fā)、項(xiàng)目投融資、物資商貿(mào)、產(chǎn)能輸出、旅游開發(fā)為重點(diǎn)的多種模式協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變，向國際化公司挺進(jìn)。
        甘肅建投的“走出去”風(fēng)景正好！

（本網(wǎng)記者：吳靜）