在2019年的工作會上，甘肅建投提出確保集團經(jīng)濟總量增長6.67%以上，簽約訂單增長15.72%以上的奮斗目標。

要順利實現(xiàn)全年目標，抓訂單、拓市場顯然是重中之重。為此，甘肅建投提出了“深挖三大市場擴空間，提升自主能力抓訂單”的要求。

認清形勢樹信心

盡管在新的形勢、新的環(huán)境下，受主客觀因素的影響，集團總公司的發(fā)展還面臨不少困難和挑戰(zhàn)，但是，這樣的“新”中，往往蘊藏著豐富的發(fā)展機遇，需要我們敏銳的捕捉。

從全省看，隨著國家“一帶一路”倡議的深入推進，對西部地區(qū)脫貧攻堅、基礎設施、公共服務和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面給予的政策傾斜支持力度加大，生態(tài)環(huán)境保護領域、生態(tài)文明建設領域改革持續(xù)深入，釋放出的紅利和強大的動力將為甘肅省發(fā)展綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)、加快轉型升級、實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長提供新空間、帶來新機遇，2019年全省經(jīng)濟有望繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展的勢頭。

從國內(nèi)看，2018年政府主導的基礎設施建設投資增速大幅回落，但10月底政策出現(xiàn)轉向。國辦《關于保持基礎設施領域補短板力度的指導意見》明確，要聚焦脫貧攻堅、鐵路、公路水運、機場、水利、能源、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、生態(tài)環(huán)保、社會民生等重點領域短板，加快推進已納入規(guī)劃的重大項目。因此預計2019年基建投資增速將會上升至兩位數(shù)水平。另一方面房地產(chǎn)開發(fā)投資在政策面沒有大變化的背景下有望平穩(wěn)發(fā)展，保持在6%-8%左右增速。據(jù)相關資料預測，2019年全國固定資產(chǎn)投資增速較2018年將有所回升，預期增速中值在8%左右。

從國際看，當前我國建筑業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩的局面，“一帶一路”倡議為建筑企業(yè)開拓了新的市場和發(fā)展空間?！耙粠б宦贰毖鼐€國家基礎設施投資需求巨大， PPP模式已成為促進“一帶一路”沿線國家基礎設施互聯(lián)互通的重要推動力，中國建筑企業(yè)面臨巨大市場機遇。2018年國家發(fā)展指數(shù)整體排名從區(qū)域情況來看，東南亞地區(qū)仍是一帯一路國家基礎設施合作的熱點區(qū)域，投資建設需求持續(xù)旺，區(qū)域內(nèi)各國在能源、交通、公用事業(yè)、建筑等域的投資建設市場空間巨大。

因此，我們既要正視當前遇到的壓力困難，更要看到后發(fā)優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ患纫吹浇窈蟀l(fā)展將面臨的風險挑戰(zhàn)，更要看到有利條件和難得機遇，以更加積極的姿態(tài)應對新變化，堅定不移的信心和咬定青山不放松的決心，努力開創(chuàng)新局面。

鞏固省內(nèi)市場

2018年，是經(jīng)濟政策最為波動的一年，在經(jīng)濟增速放緩的壓力下，甘肅建投迎難而上，逆勢增長。據(jù)統(tǒng)計，甘肅建投2018年簽約5億元以上訂單29項，簽約億元以上訂單195項，三大特級資質(zhì)持續(xù)發(fā)力、凸顯優(yōu)勢。

2019年，甘肅建投要強化省內(nèi)市場的“基礎地位”，省內(nèi)市場經(jīng)營由“點多面廣”向“根深葉茂”轉變，深耕細作方能做強做大省內(nèi)市場。要緊盯甘肅省著力發(fā)展的十大綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村振興、18.27萬套棚戶區(qū)改造工程、省市重大投資項目、榆中“生態(tài)創(chuàng)新城”建設、蘭州“一城兩翼”城市建設、大敦煌文化旅游經(jīng)濟圈建設、市政基礎設施建設項目等政策機遇，加強與各市州縣區(qū)政府的業(yè)務對接，及時掌握區(qū)域投資建設的詳細規(guī)劃和建設項目，形成政企命運共同體，從戰(zhàn)略高度上進一步鞏固省內(nèi)市場的基礎地位。

年初，六建集團與甘肅溫商控股集團正式簽約21億元總建筑面積42萬平方米的溫商·銀灘廣場綜合體項目；最近，新區(qū)公司成功中標蘭州新區(qū)瑞嶺名郡項目，中標金額20.91億元。這是新區(qū)公司近年來第三個超過20億元的訂單。

經(jīng)營工作取得開門紅，為實現(xiàn)2019年度經(jīng)營目標打下了堅實的基礎，同時為2019年度各項工作的順利開展開啟了良好局面。

開拓省外市場

甘肅建投堅定不移地推動“走出去”戰(zhàn)略，六大板塊聯(lián)袂走出去發(fā)展，大力開發(fā)市場、拓展發(fā)展空間。2018年，省外市場實現(xiàn)訂單額219億元，同比增長21%，省外市場覆蓋面和品牌影響力持續(xù)擴大。

目前甘肅建投在省外已完成階段性布局，發(fā)展重心正在由“市場布局”向“市場經(jīng)營”轉變，提升自主能力扎根省外市場 “見成效”當是今年省外經(jīng)營的追求目標。五大區(qū)域公司要在解決自身生存問題的基礎上，著力加強資本利用和行業(yè)資質(zhì)，拿出硬辦法、硬措施，整合優(yōu)勢資源、提升經(jīng)營能力。省外“走出去”單位要加強與當?shù)卣?、央企以及具備一定實力和影響力的民營企業(yè)之間的溝通交流，樹立良好的口碑和品牌形象，深化業(yè)務對接合作力度，挖掘有效資源抓訂單。

新年伊始，甘肅建投成功落子杭州，競得土地144畝；與此同時，四建集團、一建集團聯(lián)手拿下云南市場26.25億元大單，一舉刷破了兩個集團單次中標最高記錄，實現(xiàn)了新年“開門紅”。房地產(chǎn)主業(yè)在全國打造“百酈”品牌系列，目前已經(jīng)基本形成完整規(guī)范的標準體系，成都“百酈錦城”、天津“百酈學府”、重慶“百酈灣”項目都已經(jīng)初具規(guī)模。2019年，在市場下行壓力下以全新的思路、全新的視角積極開拓市場，尋找更多優(yōu)質(zhì)項目，提升甘肅建投和甘肅建投地產(chǎn)的品牌知名度影響力，力爭十三五末在華東、西南等區(qū)域市場開發(fā)面積分別達到近100萬平方米。

發(fā)展海外市場

近年來，甘肅建投積極對接“一帶一路”建設支點國家和國際產(chǎn)能合作戰(zhàn)略，強化對海外新興市場的開拓，加大對白俄羅斯、肯尼亞、安哥拉、巴基斯坦、馬來西亞、印度尼西亞等市場的開發(fā)力度，加納、津巴布韋等非洲市場持續(xù)良好，白俄羅斯、巴基斯坦、肯尼亞等新興市場取得顯著突破，裝備產(chǎn)品成功出口東南亞，2018年海外市場成績喜人，經(jīng)濟總量同比增長14%，訂單額同比增長38%。

2019年，海外市場要大力提升“發(fā)展能力”，積極研判國際形勢和市場環(huán)境，要準確定位、明確目標、有的放矢，堅持“四個走”、落實好“四個屬地化”，統(tǒng)一思想，明確責任，理清模式。海外機構要在市場經(jīng)營中活躍起來，配齊配強人員力量，切實把好訂單轉化成好項目好效益，杜絕項目虧損，提升可持續(xù)發(fā)展能力。

針對繽紛復雜的國際市場，持續(xù)優(yōu)化海外市場經(jīng)營架構，實行“一國一策”經(jīng)營方針顯得尤為重要。在鞏固現(xiàn)有非洲市場的基礎上，發(fā)展的目光將投向中東歐、東南亞、中西亞等地區(qū)，在歐洲、非洲、中東、東南亞等多個國家或地區(qū)形成多元經(jīng)營業(yè)務。傳統(tǒng)的非洲市場力量要再加強，以項目為依托，著力建設肯尼亞、安哥拉、埃塞俄比亞、津巴布韋、加納等基地，向周邊國家輻射；要以高度的政治意識加快推進白俄羅斯項目建設，以白俄羅斯為突破口進入中東歐市場；充分發(fā)揮中亞、東南亞的既有項目資源，緊跟國家“一帶一路”建設項目，深入開拓中亞、東南亞市場。同時，要加強與中央有關部委、國資委、大型央企以及相關金融機構的聯(lián)系與合作，積極尋找新的合作機會和項目信息，力爭在“一帶一路”國家大型項目中獲得應有的市場份額，全力推動海外訂單新突破和資產(chǎn)的持續(xù)增長，力爭2-3年進入中國跨國企業(yè)100強。

2019年，在競逐三大市場奮勇前進的路上，甘肅建投將統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，實施品牌戰(zhàn)略，促轉型，抓創(chuàng)新，追求高質(zhì)量發(fā)展，贏得更大的市場份額。                

本網(wǎng)記者：王麗源